Lorsqu’il s’agit d’investir dans la promotion, les questions sont toujours les mêmes : comment maximiser le retour sur investissement ? Comment évaluer la croissance de la notoriété d’une marque ? Est-il préférable d’atteindre un public large, mais indistinct ou étroit, mais ciblé ? L’expérience vous a appris que la meilleure façon de communiquer avec votre public est de lui offrir des moments de vie et des souvenirs. C’est pourquoi le parrainage d’événements est l’un des investissements publicitaires les plus efficaces qu’une entreprise puisse faire. Vous avez eu l’occasion de constater directement la validité de ce type de promotion en organisant le festival de Pleasantville et, dans ce billet, voici pourquoi vous devriez sponsoriser des événements pour promouvoir votre marque. Parce que sponsoriser des événements est la meilleure façon de promouvoir votre marque.

1. Pour obtenir une plus grande exposition médiatique

Beaucoup de gens font l’erreur de penser qu’investir dans une campagne publicitaire dans les médias ou sponsoriser un événement sont deux choses différentes. En réalité, sponsoriser des événements signifie bénéficier des campagnes publicitaires des événements eux-mêmes, en externalisant effectivement une partie substantielle du travail. Les grands événements qui rassemblent un nombre constant de parrainages offrent souvent à chaque sponsor une exposition médiatique nationale ou internationale avec des investissements relativement faibles.

Pro tip

Lorsque vous choisissez l’événement auquel vous souhaitez associer votre marque, assurez-vous qu’il s’adresse au public que vous souhaitez atteindre.

2. Pour accroître la notoriété de votre marque

Parrainer des événements signifie associer le nom de votre marque aux expériences qu’elle propose. Cette association sera perçue par le public et plus il y aura d’occasions de la réaffirmer, plus l’identité de la marque sera renforcée. Il ne s’agit pas seulement d’afficher votre logo sur la communication officielle (ce qui est certainement utile), mais aussi d’intervenir, si possible, pour personnaliser votre parrainage.

Pro tip

Si vous n’avez jamais parrainé un événement, concentrez-vous sur ceux qui s’adressent au public de votre ville ou région, afin de pouvoir évaluer plus immédiatement l’impact que votre communication aura sur le public.

3. La meilleure façon de lancer un nouveau produit

La meilleure façon de lancer un nouveau produit ou service est de l’essayer directement auprès du public, de préférence gratuitement. Comme la gratuité est un investissement, il est bon de tirer le meilleur parti de cet effort de promotion. La meilleure façon de maximiser les résultats est de présenter votre produit en avant-première au public lors d’un événement. C’est également un excellent moyen de faire ressortir votre marque lors des événements multiparrainés.

Pro tip

En collaboration avec les organisateurs de l’événement, trouvez une solution créative pour que votre offre de produits fasse partie intégrante de l’événement. Par exemple, les produits alimentaires et vinicoles peuvent être offerts gratuitement pour l’administration et constituent une alternative viable au parrainage économique classique.

4. Générer des leads

Réunir le public directement, en direct, est le meilleur moyen de générer des leads. Cela est particulièrement vrai pour les produits haut de gamme et, en général, pour les produits qui impliquent une dépense importante et que le consommateur aura tendance à évaluer pendant longtemps (tels que les appareils électroménagers, les voitures et les services d’abonnement). Pour générer des pistes, il est bien sûr nécessaire d’obtenir des données auprès d’acheteurs potentiels, par exemple en organisant un petit concours de prix.

Pro tip

Coordonner avec les organisateurs pour créer des initiatives qui s’intègrent harmonieusement dans l’événement afin que la présence du sponsor ne soit pas perçue comme stridente ou forcée.

5. Parce qu’il s’agit de l’investissement publicitaire présentant le meilleur rapport qualité-prix

Une campagne publicitaire bien faite peut être un investissement exigeant, voire prohibitif pour certains. La radio, la presse et surtout la télévision sont hors de portée de nombreuses marques, et même de la promotion en ligne, pour donner des résultats appréciables, risque d’augmenter les dépenses. En outre, à moins d’avoir la possibilité de vous promouvoir dans des médias très spécialisés, vous risquez de gaspiller une grande partie de votre budget pour atteindre la mauvaise cible. Le parrainage d’événements est généralement à la portée de presque toutes les marques, car la plupart des organisateurs proposent différents niveaux de parrainage. Inversement, quelle que soit l’initiative à laquelle vous participez, vous aurez la possibilité d’interagir avec votre public cible sans intermédiaire.

Conseil pro

Retour au personnel : lorsque vous avez l’occasion de promouvoir votre produit dans le cadre d’un événement, il est essentiel de présenter le bon visage. Choisissez des professionnels capables de communiquer les valeurs de votre marque d’une manière attrayante et passionnante, en créant une relation directe avec le public et en suscitant l’intérêt et la curiosité.