Catégorie : Négociation

 Savez-vous quelles sont les techniques de vente en plein essor dans le monde des affaires ? Il est donc préférable de garder un œil sur les tendances, car les habitudes d’achat changent rapidement. Les ventes restent le principal moteur des organisations, et les équipes du […]

La tarification ou la fixation des prix est un ensemble de techniques permettant de fixer le prix de vente des produits ou des services. Outre l’aspect financier, qui consiste à payer les coûts de l’entreprise, il faut observer les aspects de la stratégie et du […]

Comprendre les différents types de vente est une connaissance importante pour le coach. Après tout, vous devez capter, convertir et conserver des clients afin d’augmenter vos revenus et de marquer votre présence sur ce marché. Ainsi, connaître les types de ventes est la première étape […]

Être entrepreneur est tellement différent et difficile à faire à ce que l’on pense. Soit, ce que l’on entreprend voue à l’échec soit au succès. Face à l’évolution technologique, la majorité des entrepreneurs fonce vers l’e-business et aussi l’e-commerce. Le nouveau commerce en ligne qui […]

Le PreSales-Marketing est une stratégie qui vous garantit un succès commercial à long terme. L’accent est mis sur une approche commerciale automatisée, qui prend le relais des tâches de routine qui prennent beaucoup de temps et vous permet de vous concentrer sur le contact direct […]

Si vous n’avez jamais entendu parler des pages de vente, si vous en avez entendu parler mais ne savez pas ce qu’elles sont, si la page de renvoi, la page de vente et la page d’accueil vous semblent la même chose, cet article est pour […]

Vous n’avez pas encore commencé à promouvoir votre nouvelle entreprise ? Ou avez-vous essayé, mais sans succès ? Il ne fait aucun doute que la première vente est une étape clé pour tout entrepreneur de commerce électronique. Mais le marketing et la première vente sont des activités qui exigent […]

La boutique en ligne est sur le net et on attend les premières ventes, qui sont souvent longues à venir. Au cours des dernières années, il est devenu de plus en plus difficile pour les jeunes propriétaires de boutiques en ligne de survivre longtemps dans […]

Les bonnes résolutions ne concernent pas seulement d’une question de forme physique. Pour les entrepreneurs, le début de la nouvelle année peut être l’occasion d’introduire des améliorations. Basé sur les statistiques que vous risquez d’échouer. Que votre objectif soit de devenir un expert en analyse […]

La vente-conseil est désormais considérée comme le pilier du commerce moderne. C’est un service qui consiste à satisfaire la clientèle tout en faisant du profit. Il existe des professionnels qui peuvent se donner dans le monde de la vente comme conseillers ou comme experts. Plus […]

Lancer une start-up technologique ?  Si vous voulez vraiment impressionner vos prospects, vous devriez envisager de leur proposer une démonstration de produit. Les démonstrations permettent aux consommateurs de tester votre produit ou service, ils sont “absolument nécessaires” dans les situations suivantes : Le produit est […]

De nombreuses compétences sont requises pour être un bon vendeur. La confiance, la motivation, la passion et le dynamisme sont tous importants, mais la compétence la plus importante de toutes est l’intelligence émotionnelle. Qu’est-ce que l’intelligence émotionnelle ? L’intelligence émotionnelle est la capacité d’exprimer et […]

Voici quelques mécanismes sur lesquels il est intéressant de garder un œil lorsqu’on établit son argumentaire de vente. Rien de bien méchant : il ne s’agit pas de forcer la vente et d’avoir un taux d’annulation explosif, mais simplement d’avoir un message qui parle.

Des fois, je me dis que j’ai de la chance. Je suis étudiant en troisième année de commerce à l’IESEG, à Lille, et jeudi et vendredi, ça m’a permis d’assister à un séminaire de négociation des plus motivants.

L’ancre, si l’on excepte son statut de lourde chose destinée à être jetée à l’eau, est un mécanisme fort utile en négociation.

« If you fail to plan, you plan to fail ». Sans préparation, une négociation est vouée à l’échec. Ou du moins, à une réussite aléatoire, et personne n’aime confier sa réussite qu’au hasard s’il peut l’éviter, n’est ce pas ? (Que celui qui a dit Las Vegas […]

Les « techniques de négociation » capables de vous obtenir un rabais de 80%, la livraison gratuite, un massage thaïlandais et la femme du vendeur en bonus font rêver.