Dans presque toutes les entreprises, les facteurs marketing et ventes sont étroitement liés, de sorte que leur interaction a un fort impact sur le succès global d'une entreprise. Outre l'utilisation d'Internet comme canal de vente et de marketing, de plus en plus de jeunes entreprises et de fondateurs ont recours à la foire commerciale classique pour développer leurs activités commerciales.
Mais pourquoi les salons sont-ils si bien adaptés à la vente et au marketing et qu'est-ce qui est important en détail ?
Pourquoi les foires commerciales sont-elles si bien adaptées au marketing et à la vente ?
Par rapport à d'autres canaux tels que les annonces à la radio ou dans les journaux, les salons professionnels offrent aux exposants un large éventail de possibilités de marketing et de vente. Non seulement votre entreprise peut être présentée à un large public de manière attrayante, mais les produits et services peuvent également être testés sur place ou même vendus directement.
Dans ce contexte, l'un des principaux atouts des salons professionnels est également le niveau de discussion personnel. Par exemple, les clients potentiels peuvent être abordés directement par le personnel professionnel du salon et être convaincus de leurs propres services. C'est également l'une des raisons pour lesquelles les salons sont absolument sans égal en termes d'acquisition de nouveaux clients.
En outre, ces événements constituent un excellent lieu de rencontre où vous pouvez régulièrement entrer en contact avec les clients existants. De cette manière, les événements offrent également les meilleures conditions pour maintenir et conserver les clients existants.
Pourquoi les salons professionnels sont-ils une plateforme lucrative, en particulier pour les fondateurs et les start-ups ?
Pendant leur phase de démarrage, les jeunes entreprises ont beaucoup de mal à s'affirmer dans le flot de la concurrence. En particulier dans le cas de mesures telles que le marketing en ligne, les courriers publicitaires ou la publicité vidéo ont plus de chances d'être remarqués par des entreprises établies que par des start-ups inconnues.
Cela est principalement dû au fait que, par exemple, les boîtes aux lettres électroniques de nombreuses personnes sont remplies chaque jour de courriers publicitaires impersonnels et superficiels et que les publicités ennuyeuses sont tout simplement ignorées. C'est pourquoi le niveau de sensibilisation et donc les ventes des jeunes pousses ne peuvent être augmentés que dans une certaine mesure de cette manière.
Dans les salons, en revanche, la situation est complètement différente. L'atmosphère particulière de ces événements rend les visiteurs très disposés à s'occuper des stands et des produits d'exposants inconnus.
Un autre avantage est que, lors des foires commerciales, le public est généralement constitué d'une grande partie du groupe cible approprié, ce qui facilite grandement la commercialisation de ses propres produits et services. Étant donné que presque toutes les entreprises leaders sur le marché sont généralement représentées lors des grands événements d'une industrie, les salons professionnels sont également une plate-forme idéale pour conclure des partenariats commerciaux.
Qu'est-ce qui est important en détail lors d'une représentation ?
Étant donné qu'un grand nombre d'exposants aux salons professionnels poursuivent généralement le même but avec l'acquisition de clients ou la vente de marchandises, il y a généralement beaucoup de concurrence entre les entreprises lors de ces événements.
De cette façon, les exposants rivalisent d'attention avec les visiteurs afin qu'ils puissent profiter au maximum de leur présentation. Outre le personnel employé, l'un des outils les plus importants dans ce contexte est le propre stand d'exposition.
De ce point de vue, la construction professionnelle d'un stand est une condition de base pour pouvoir mener des entretiens de vente fructueux, tout en agissant comme un cintre visuel.
Fondamentalement, les éléments qui attirent l'attention, tels que les grandes bannières et les vitrines éclairées, permettent de capter le regard des visiteurs de la foule sur leur propre stand, ce qui génère en même temps un intérêt de base initial. Ce facteur peut ensuite être utilisé par le personnel de manière ciblée pour inviter les visiteurs concernés au stand et ouvrir une conversation.
Quels sont les facteurs de coût à prendre en compte pour les participations à des foires commerciales ?
En plus des coûts purs pour l'équipement du stand, il faut prévoir de l'argent pour le matériel publicitaire tel que les prospectus, les brochures d'image et les cadeaux publicitaires pour les foires commerciales.
En outre, les frais de personnel et de consommation, comme pour l'électricité et l'eau, sont inclus dans le calcul du coût total. Toutefois, ces facteurs ne sont pas tous des facteurs de coût, car les frais de location de l'espace et les frais de transport doivent également être payés sur le budget de la foire.
Étant donné que le succès d'une présentation sur un salon dépend dans une large mesure du travail de suivi, il est essentiel que les coûts y afférents soient également inclus. La multitude des facteurs de coût est souvent une sérieuse pierre d'achoppement, surtout pour les fondateurs et les jeunes entreprises. Dans le feu de l'action, les facteurs de coût peuvent rapidement être négligés, ce qui conduit souvent à une surcharge de son propre budget.
En raison des coûts déjà élevés d'une participation à un salon, il est très important que chaque euro investi soit utilisé le plus efficacement possible. Dans la plupart des cas, cela n'est possible que grâce à une planification détaillée à l'avance.
Que faut-il dire en conclusion sur ce sujet ?
Dans l'ensemble, il devient rapidement évident que ce sont surtout les jeunes entreprises et les fondateurs qui peuvent bénéficier massivement de leur présence dans les salons professionnels.
Toutefois, le risque financier doit toujours être pris en compte, car les erreurs dans ce domaine peuvent rapidement se révéler être un plaisir coûteux. C'est pourquoi les entreprises doivent être extrêmement prudentes lors de la planification et de la mise en œuvre de leurs participations à des salons professionnels.